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而且，这些变化发生在两个层面，一个是你的外部世界，一个是你的内心世界。 如果你像大多数人一样，你就会更加关注外部世界里发生的事情。 上面这条格言提醒你还要注意内心世界的旅程。 我们共同的倾向是用我们在外部世界的成功和失败来评判我们的生活。 这一模式非常简单：我们设定一个目标一一当我们实现目标时，我们就达到了“目的”。 你希望有一天可以拥有自己的房子，当你终于做到这一点的时候，你就达到了目的。 你希望建立自己的非营利组织。其实不然。 如果你想获得实质性的转变，这么做就很难奏效。很多时候，日常工作就让我们应接不暇，留给谈判的准备时间所剩无几。”然而，我们仔细研究后就会发现，我们要比看上去的更加复杂。 努力放下那个固定的、一成不变的“你”。 祌经科学显示，人性有很多面。它们是： 你的梦想家你的思想者你的恋人你的勇士 可以肯定，坎贝尔的“千面”当中没有哪四张面孔能把你的方方面面都描述到位，这个大概也做不到。 当然，这也不是我们的目的。 图21 四大成员 思想者 梦想家 勇士 恋人 四大成员所涵盖的方面是你工作和生活能够称心如意的基本条件，它们本身并不足以让你活出你想要的自己。《何时谈。 何时战。然后，这道选择题就是，要么去谈判，要么接受现实，随遇而安。 重要提示。 当你自认为自己知道一切的时候，你所得到的教训才是真正重要 的。尽管你身边的人不清楚该如何描述这种不同，但他们确实会体验到己经发生的转变。 而且你知道，这跟发型没有关系。 好消息是，当你踏上这条路，立志做出改变后，你就会见到内在成长所促成的外在世界的成果。非但容不下反对意见，连提问的空间也被剥夺，如此令人窒息的群体压力只能将会议引向歧途。如何在谈判之前精巧地安排自己的备选项以及谈判定位。 在会见谈判对手之前，如何判断子级所处的境况。
我来自得克萨斯。《麦克纳马拉回忆录》，罗伯特麦克纳马拉，共同通信社1997年 出版。 《决断的本质》，迈克尔八.罗贝托（組出361.06X10〕，英治出版社2006年出版。最近我参加伦敦电台在线英语广播1010000〕的节目录制，主持人批评我过于和颜悦色，这不是一个优秀的谈判者该有的样子。 我解释说：最强有利的问题应该是以柔和的方式问出来的。我应该找谁合作来帮我达成目标。 谁有可能影响决策人的决定。 在此时此地做这样的评论是否会引起不和。 考虑到我的肖我映象，我在舒适区之外吗。 我能否借这个机会来平衡&我映象。设计好谈判中的“路书”，在报价或还价被接受或拒绝的时点设定“标志牌”，从而注意谈判对手的身体语言是否与你计划的一致。话虽如此，在判断和决定时，我们不可被其束缚，否则会陷自身于不利境地。
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