使之重新回到谈判进程中来
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” 精通微表情能对谈判过程产生深远影响。你需要做一些有效的行为，一些不太一样的行为，也就是心理学家们所谓的“模式切断”行为一一以便将对方的注意力重新激活，使之重新回到谈判进程中来。有时，他们会因为邻居的非议而心里难过。 但是，他们也为自己的女儿们示范了婚姻内的男女平等，并因此而感到精祌振奋。他本打算报更高的价，但他察觉出比尔远比自己所说的更渴望这粧生意，于是沙玛获得了更多的利益。 其中原因就在于他能够游刃有余地破解和运用身体语言，从而改善了在谈判中的地位。第九章倾听的人比争辩的人更强势 在本章中你将会学到： 为什么倾听是如此的重要。做好你自己的事。镇上的妈妈们总是带着异样的眼光看待我家这位差遣丈夫接送孩子的“职场妈妈”。 同样，我家里的其他男性亲戚也从不理解我的父 “他是一个什么样的人。 ”总有男性亲戚这样问，“为什么他不让孩子们的妈妈来喂孩子。 ” 没错，我的父母感受到了厨房里的酷热。何时展示压力，何时展示高能量，各种考虑需基于你遇到了怎样的谈判对手。这时候你只需要保持安静。
特别是，如果你想实现巨大的改变，你就得说服他人加入你的行动。超重50镑（约23公斤）的伍德罗先生竟然穿了一件浅黄色的西装。接下来，让我们对开放性提问的“5冊”：“什么（社），“为什么(丫〕，“哪里(化6『6〕，“什么时候60〕，“谁('“〕”做进一步的讨论。 关于“为什么”的问题 我们为什么要问对方关于“为什么”的问题。威廉是对的，提出三条建议更好。 于是，我也选了有效，跟亦师亦友的威廉一样。 有鉴于此，在这一章和第二部分的所有其他章节里，我都会强调四大成员各自的“三大技能”。这是蔑视的迹象。他们可能会撒谎，他们也可能会隐藏一些信息，他们还可能会故意遗漏一些真正重要的信息。 为了做出正确的决定，做出那些将会使我们更加接近目标的决定，我们必须掌握全面的信息才行。 如果我们只掌握一般的真实信息，那么我们所做出的决定就只能是糟糕的决定。 在做出决定之前，我们需要尽最大可能接近百分之百的真相。 当然，无论是在做决定之前，还是变更我们的最优定位、目标定位、撤出定位或可选定位之前，我们都要掌握全部的信息才行。他把机会让给了经验更加丰富的同事，因为他根本不敢想象这样的事。 由于恐惧和自我怀疑，他的梦想家收缩了自己的胆量。侧着头意味着他可能在思考，也透露出比尔是如何的渴望或者说努力想要找回自己说出去的话。
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